Cómo construir una audiencia de seguidores enamorados de tu propuesta digital sanitaria

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¿Quieres darte a conocer por internet como profesional de la salud y no sabes por dónde empezar?

Sabes que tienes que estar en las redes sociales.

Te han dicho que es importante compartir contenidos dando buenos consejos sobre salud.

Y, además, te gustaría tener un blog con miles de seguidores.

Sin embargo, no te da la vida para tanto. ¿Verdad?

Te sientes literalmente perdido entre todas las posibilidades de internet

Por eso mismo te quiero presentar 10 pasos secuenciales para construir sobre seguro una audiencia digital como base de operaciones de tu negocio digital profesional sanitario.

Esta es un hoja de ruta probada para evitar que abandones o, peor aun, que sentencies tu proyecto antes de empezar.

1. Empieza con la técnica del Time Blocking

Sé que tu presencia digital la llevas a tiempo parcial.

Si cuentas con 5 o 10  horas completas a la semana para tu proyecto digital ya puedo darme por satisfecho.  

El poco tiempo que tienes sumado al hecho de que internet está lleno de distracciones provoca que sea fácil perder la concentración en lo que estés haciendo.

El foco se crea con el principio de que cada tarea tiene que tener un momento y cada momento tiene que tener una tarea.

Así que lo primero que tendrás que hacer es bloquear un tiempo semanal fijo para tu proyecto.

Sin eso, olvídate de construir nada en Internet.

Piensa en el momento en el que más capacidad de concentración tienes.

90 minutos diarios a primera hora pueden ser una buena opción para empezar.

Pon tareas con sentido en cada momento y siegue esta hoja de ruta.

Bloquealos en tu calendario y asegúrate de que nadie te distrae en ese momento.


2. Programa tu mente para tu transformación digital

Muchos profesionales de la salud que empiezan en internet con un blog o con una presencia en redes sociales fracasan en los primeros meses de su andadura digital.

Hay muchas razones que lo explican: falta de estrategia, agotamiento, desmotivación, mala gestión de su productividad….

Sin embargo, la causa más frecuente de abandono de proyectos digitales es la mentalidad inadecuada.

Por eso quiero darte 5 consejos ganadores para que cambies tu actitud y te prepares mentalmente para tu transformación digital.

2.1. Empieza con un porqué poderoso.

¿Cuál es tu visión personal para crear tu proyecto digital?

¿Qué persigues?

¿Hasta dónde quieres llegar?

¿Contra quien luchas?

¿Quién es tu enemigo?

¿Por qué lo haces?

Si hay algo que te hace levantar cada mañana o te hace superar las horas de insomnio es un gran porqué

Vincula tu proyecto a tu gran porqué y serás imparable.

En esta charla de Simon Sinek aprenderás la razón por la cuál es importante tener un porque poderoso.


Con un porqué potente no solo te liderarás a ti mismo en tu proyecto, tendrás la clave para liderar a tu audiencia.

2.2. Mejor hecho que perfecto.

La perfección mata tu avance digital.

El miedo a exponerte públicamente o el temor a lo que pueda significar tu imagen pública puede paralizarte

Ser perfeccionista, en exceso, es un error.

Si te pones al servicio de tu audiencia y aportas valor de un modo honesto, las imperfecciones que a ti te agobian no le importarán a tus seguidores #transformaciondigital #esalud Clic para tuitear

2.3. Tu presencia digital se construye con pasitos de bebé.

Con 5 horas semanales, un montón de trabajo y una familia es muy difícil correr con tu presencia digital.

Tu filosofía en internet tiene que ser la del labrador que siembra para cosechar.

Además, nadie nace enseñado.

¿Aprendiste a conducir en 1 mes?

¿Te sacaste la carrera en 1 año?

No, verdad.

Por favor, no te exijas cosas en internet que no te exigirías en otros ámbitos de la vida.

Tu transformación digital te llevará un tiempo y debes aceptarlo.

2.4. No subestimes tu capacidad a largo plazo y deja de sobreestimar tu capacidad a corto plazo.

En la línea del punto anterior quiero aconsejarte que trabajes con una visión futura a 5 o 10 años vista.

Ir sembrando ahora con pasos de bebé puede significar un gran negocio a 5, 10 o 15 años vista.

Disfruta del momento, saborea tu camino y tendrás la clave para que ahora no te presiones más de lo debido y dejes de agobiarte por no tener tiempo.

2.5. No te quedes detrás de la pantalla, haz networking con otros compañeros digitales sanitarios

Somos la media de las 5 personas con la que más tiempo pasamos.

Si tu quieres moverte bien en internet, es fundamental que te rodees de otros compañeros digitales.

Usa el grupo de Facebook para relacionarte, para ofrecer tu ayuda y  para recibir feedback.

Trata de dar más de lo que recibes y serás recompensado con energía positiva y apoyo.

3. Escoge la temática perfecta (para ti)

He perdido la cuenta de compañeros sanitarios que comparten contenidos sobre todo en general.

Si realmente quieres tener una presencia digital relevante tienes que hacer girar tu contenido alrededor de una temática concreta.

De lo contrario corres el riesgo de que los internautas no recozcan tu marca personal o la de tu proyecto.

Dicho de otro modo, debes seleccionar un nicho de mercado.

Recuerda que la temática idea para tu presencia digital tiene tres atributos

  1. Una temática que te apasione.
  2. Una temática que domines.
  3. Una temática que tenga potencial mercantil en internet.

Para conocer el potencial en el mercado digital de una temática tan solo tienes que buscarla en Amazon y ver cuántos libros o productos digitales hay a la venta. A más libros, más potencial mercantil digital.

4. Define tu avatar

Para lograr que tu presencia digital sanitaria funcione necesitas hablarle a una sola persona en Internet

Esa persona es tu avatar, tu lector ideal o tu clientes ideal.

Llámalo como quieras, pero tiene que ser una representación ficticia de una persona concreta.

Esta persona tienes que definirla con pelos y señales.

A parte de sus datos demográficos como la edad, el sexo o dónde vive.

Tendrás que tener claro qué problemas tiene (y que tú vas ayudar a resolver)

¿Qué miedos tiene?

¿Cuáles son sus sueños?

¿Cuáles son sus oportunidades?

¿Qué le irrita?

¿Qué le emociona?

¿Cómo es su día a día?

¿Qué música le gusta?

¿Cuáles son sus películas o series favoritas?

¿Qué libros lee?

Todo el tiempo que gastes en responder a estas preguntas estará bien invertido.

Conocer bien a tu seguidor ideal significa saber qué contarle en cada momento.

Sabrás qué contenidos son los ideales para que tu presencia en internet sea relevante (para ella o para é)

4.1. Los tres atributos clave de tu cliente o seguidor ideal

  1. Puedes ayudarle sin prácticamente esforzarte en base a lo que tú sabes o tu experiencia en un campo del conocimiento.
  2. Valora lo que tu haces por qué se siente una mejora tangible en su vida después de tu ayuda
  3. Quiere y puede pagarte dinero.

Te explico esto por qué al poco que hagas un ejercicio de selección de clientes ideales, te darás cuenta que te salen varios perfiles.

Para escoger bien tienes que escoger el que reúna, a poder ser, los 3 atributos

5. Formula y comunica tu propuesta de valor

La propuesta de valor consiste en comunicar en una sola frase todo el valor de tu propuesta a través del canal digital.

Parece un sencillo ejercicio pero no lo es.

Tómate el tiempo necesario para reflexionar sobre ello.

Te propongo que sigas esta fórmula

Ayudo a [seguidor ideal] a lograr [principal resultado deseado] a través de [Tu solución]

Un ejemplo para un pediatra:

Ayudo a papás y mamás a alimentar bien a sus hijos desde los 0 a los 3 años para que crezcan fuertes y sanos a través de la metodología Baby Led Weaning

Cómo puedes ver, en tan solo una frase comunicas bien a qué te dedicas.

Ahora ya puedes optimizar todos tus perfiles en redes sociales poniendo en tu BIO esta frase

Yo,  por ejemplo, tengo esto en mi BIO de Instagram:


Josep Ayllón ▶ Médico Marketer

👨🏻‍💻Ayudo a Sanitari@s a comunicar en Internet

🎓Médico • Digital Marketer • Formador

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6. Crea tu contenido de partida

Si quieres darte a conocer como sanitario a través del canal digital tendrás de comunicar; ergo tendrás que escribir contenidos para tu seguidor ideal

Con los puntos anteriores claros ha llegado el momento de hacer el ejercicio del 10 x 10 x 10 x 10

  1. Escoge 10 problemas que sabes que tiene tu cliente ideal en relación a la temática que has escogido.
  2. Para cada problema, redacta 10 posibles soluciones en una sola frase.
  3. Para cada frase solución, redacta 10 subtítulos.
  4. Para cada subtítulo redacta 10 líneas de desarrollo.

Cómo puedes ver, es el esquema que he utilizado yo para redactar este post.

Mi cliente ideal es un sanitario que quiere tener una presencia en internet para darse a conocer como profesional

Su problema es la falta de estrategia

Mi solución son 10 pasos

Para cada paso he desarrollado un texto.

¿Lo ves?

7. Lanza tu presencia digital mínima viable

Una vez tienes unos 10 artículos escritos siguiendo el método del 10x10x10 ha llegado el momento de lanzar tu presencia digital

Esta presencia consta de 3 elementos

  1. Una web o blog profesional
  2. Presencia en las principales redes sociales.
  3. Unos textos que mostrar (los que has redactado)

Aunque puedes delegar la creación de esta presencia digital minima viable, no te lo recomiendo.

Mi consejo es que la saques adelante tu mismo.

De este modo adquirirás competencias digitales básicas y, lo más importante, cuando quieras delegar en un profesional sabrás qué pedirle con un mejor criterio.

7.1. Tu blog profesional no tiene que ser alojado en wordpress.com, blogger.com, wix.com o similares.

Si creas tu web o blog en estás plataformas, no te pertenecen 100%. Tendrás que pagar para que no aparezca publicidad y las funcionalidades que podrás instalar en tu web serán muy limitadas.

Debes reservar tu propio dominio y contratar tu propio plan de alojamiento (hosting).

Te recomiendo que uses como gestor de contenidos en tu web o blog profesional wordpress.org (ojo no es lo mismo que wordpress.com)

Para llevar a cabo esto, puedes hacerlo tu mismo o
puedes contratar a un informático.

7.2. Ábrete y optimiza un perfil en las principales redes sociales

  1. Facebook con una Fanpage.
  2. Instagram con una cuenta de empresa.
  3. Twitter.
  4. Linkedin.

El resto de redes sociales no valen la pena en este momento.

En la cabecera del perfil de todas estas redes sociales ya puedes poner tu propuesta de valor.

7.3. Publica tus 10 contenidos y empeiza a compartirlos en redes sociales con tus conocidos, colegas.

Así hemos empezado todos.

Es un momento mágico.

El dia que lanzas tu blog o tu web profesional.

Puedes compartir un post cada semana y, mientras, puedes empezar a pasar al paso siguiente.

8. Activa tu sistema de captación de suscriptores

¿Sabías que más del 90% de la gente que te visita no lo hará nunca más?

Una vista a tu artículo o a tu perfil en redes sociales no es nada.

8.1. Por qué es tan importante tener una lista de suscriptores por email.

La razón es muy sencilla.

Una visita a tu web o tu perfil en redes sociales es como una mariposa que se posa en una flor y se va.

Es una dura realidad que se soluciona de una sola manera.

Captando el email de la persona que te visita

Con un email podrás comunicarte con esa persona siempre que quieras y eso es precisamente lo que te interesa para que tu presencia digital funcione y comunique de verdad

Tu sistema de captación de email debe tener 3 componentes

  1. Una única página o caja de registro
  2. Un incentivo para el registro (un sencillo documento, por ejemplo)
  3. Un sistema de captación de email

Cómo ejemplo fíjate en el sistema que yo mismo tengo en mi web.

[thrive_leads id=’215586′]

9. Construye tu lista

Una vez tienes tu sistema de captación listo tu objetivo es hacer crecer tu lista de correo.

Tu obsesión es llegar a tener mil suscripotres con los que comunicarte cada vez que quieras con email.

Para ello tienes dos grandes opciones

  1. El trafico organico
  2. El tráfico de pago

El tráfico orgánico es toda aquello que consigues en base a las búsquedas en Google, las visitas en tus redes sociales o el networking 2.0.

El tráfico pagado es la publicidad en Internet: Google Adwords, Facebook Ads.

10. Conversa con tu audiencia

Para lograr darte a conocer en internet como profesional es imprescindible que aprendas a cultivar una relación con tu lista de correo.

Mejor dicho, con las personas de tu lista de correo.

Que no son otros que tus clientes ideales (si has seguido todos los pasos que te he explicado antes)

Para lograr activar una conversación relevante con tu lista de correo te propongo dos sencillas acciones que puede hacer de forma recurrente.

  1. Envía una newsletter semanal con contenido de valor (el tuyo o el de otros sanitarios digitales)
  2. Crea un grupo de Facebook donde aglutinar a todos tus seguidores

Cómo seguir estos pasos

La mejor forma de llegar a tener una audiencia de 1000 suscriptores enamorados de tu propuesta de valor es entender estos 10 pasos como una secuencia temporal.

No deberías pasar al siguiente paso sin acabar el anterior.

Si actúas de esta manera tendrás foco y estarás seguro de que cada hora que inviertes en tu proyecto significa un paso adelante.

Y tú ¿En qué fase estás? Cuéntamelo en un comentario.

2 respuestas

    1. Hola Maricela,

      Muchas gracias por tu comentario.

      Si ya estás en el punto de activar un sistema de captación deberías pensar en redactar un pequeño documento como incentivo para que los usuarios que te visitan se suscriban a tu newsletter.

      Este tipo de incentivo suele ser un documento descargable de unas 25 hojas y debe reunir 8 atributos:

      1. Se relaciona con el problema nº1 de tu público objetivo.
      2. Promete un resultado de forma muy clara.
      3. Es ultra específico
      4. Ofrece un gran valor añadido para tu target.
      5. Resuelve de verdad el problema mencionado.
      6. Ofrece un beneficio tangible a corto plazo.
      7. Es contenido que se consume rápido.
      8. Ofrece consejos/recomendaciones fáciles de implementar.

      Piensa sobre ello y haz una tormenta de ideas.

      Verás que rápido avanzas.

      Un saludo y un abrazo,

      Josep

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